Équipe de chargés de sourcing francophones natifs, maîtrise LinkedIn Recruiter & ATS, méthodologie cabinet, pilotage France. Pour cabinets RH, ESN et scale-ups qui veulent récupérer 60% du temps de leurs consultants seniors.
⚡ L'essentiel en 30 secondes
Tout d'abord, le marché du recrutement français traverse une crise structurelle. La main-d'œuvre qualifiée manque cruellement. En effet, selon plusieurs études RH récentes, le délai moyen pour recruter un profil tech ou cadre dépasse désormais 4 mois en France. De plus, 75% des recruteurs déclarent ne pas trouver assez de candidats qualifiés. Par conséquent, cabinets de recrutement et ESN se retrouvent piégés dans une double contrainte.
D'un côté, les consultants seniors passent 60 à 70% de leur temps sur des tâches de sourcing à faible valeur ajoutée. Cela inclut sourcing LinkedIn, analyse CVthèques, premiers appels de qualification. De l'autre côté, ce temps leur manque cruellement pour le commercial et le closing — précisément ce qui génère le chiffre d'affaires. Ainsi, les marges des cabinets RH se compriment. Les délais de placement s'allongent également.
Cependant, embaucher un chargé de sourcing junior en CDI en France n'est pas une solution viable pour beaucoup de structures :
Par conséquent, le sourcing externalisé à Madagascar s'impose depuis 2020 comme une alternative crédible. Il séduit cabinets RH français, ESN et scale-ups. Ces structures veulent gagner en productivité commerciale tout en maîtrisant leurs coûts.
Bien que Madagascar ne soit pas le seul pays francophone d'externalisation, c'est néanmoins celui qui offre le meilleur rapport qualité-prix-fiabilité spécifiquement pour le métier du sourcing en 2026. Plusieurs raisons structurelles expliquent ce positionnement.
En effet, Madagascar est le seul pays d'Afrique où le français est langue d'enseignement dès le primaire. Par conséquent, vos chargés de sourcing parlent un français fluide. Ils savent rédiger des messages d'approche LinkedIn convaincants en français impeccable. De plus, ils maîtrisent les codes culturels indispensables pour qualifier un candidat au téléphone. Par ailleurs, ils comprennent les nuances entre un "junior", un "confirmé" et un "senior" sur le marché tech français. Cela fait toute la différence sur la qualité des short-lists.
Sur le plan horaire, l'île se situe à GMT+3. Soit seulement +1h en été et +2h en hiver par rapport à Paris. Concrètement, vos sourceurs Madagascar travaillent en même temps que vos consultants France. Ils peuvent prendre un brief le matin, sourcer dans la journée, et débriefer en fin d'après-midi. De plus, ils sont opérationnels pendant les heures de bureau françaises pour les appels candidats. À l'inverse, les destinations Asie imposent des décalages de 4 à 7 heures.
Par ailleurs, depuis 15 ans, Madagascar a développé un écosystème mature de formation aux métiers RH. On y trouve des universités proposant des cursus en gestion des ressources humaines. De plus, des organismes spécialisés forment aux outils ATS (Lever, Greenhouse, JobAffinity, Hellowork, Beetween), à LinkedIn Recruiter et aux techniques de Boolean search. De ce fait, vous trouvez sur place des profils sourceurs déjà formés et opérationnels. Pas des juniors à former de zéro.
Enfin, sur le plan financier, le sourcing externalisé à Madagascar permet une économie de 50 à 65% sur le coût total par rapport à un chargé de sourcing junior en CDI en France. Cependant, cette compétitivité ne provient pas d'une qualité moindre, mais simplement d'un coût de la vie significativement inférieur et de charges sociales plus légères. Ainsi, les économies réalisées peuvent être réinvesties dans les outils, la formation ou la prospection commerciale.
Chez Ezway, nous avons construit notre offre Sourcing & RPO Madagascar autour de 4 piliers qui répondent précisément aux exigences spécifiques des cabinets RH, ESN et scale-ups francophones. Ainsi, chaque dimension de votre fonction sourcing est couverte par une expertise dédiée.
Tous nos chargés de sourcing sont diplômés bac+3 minimum, formés aux techniques de Boolean search, qualification téléphonique, scoring candidat et briefés sur votre marché cible. Aucun profil amateur.
LinkedIn Recruiter, Lever, Greenhouse, JobAffinity, Hellowork, Beetween, Workable. Nos équipes utilisent vos outils en mode SaaS direct ou via accès partagé. Intégration ATS native.
Process structuré : brief, sourcing, qualification, présentation. Reporting hebdomadaire avec KPIs (volumes, taux de conversion, NPS candidat). Méthodologie alignée standards cabinet RH.
Un chef de projet France permanent supervise votre équipe sourcing offshore, fait le point hebdomadaire avec vous, ajuste la stratégie de sourcing. Vous avez toujours un interlocuteur francophone côté Ezway.
💡 La différence Ezway : pas un freelance, une équipe structurée
Notre offre s'adresse principalement à 4 types de structures francophones, chacune avec une problématique différente que nous résolvons.
Vos consultants seniors passent trop de temps sur le sourcing. Cela se fait au détriment du commercial et de la relation client. Par conséquent, votre cabinet a du mal à scaler malgré une demande forte. Notre solution : 3 à 8 chargés de sourcing Madagascar dédiés, intégrés à votre équipe France. Ils prennent en charge 60-70% du volume sourcing. Ainsi, vos consultants se recentrent sur le closing.
Recrutant 10 à 50 développeurs par an, vos équipes Talent Acquisition sont saturées. De plus, les profils techniques restent rares. Le sourcing demande donc beaucoup de volume pour générer quelques placements. Notre solution : équipe sourcing dédiée Madagascar, formée aux profils tech (React, Node, Python, Java, DevOps). Elle produit 200-500 approches LinkedIn qualifiées par mois selon vos besoins.
Après une levée de fonds, vous devez recruter 20+ personnes en 12 mois. Les profils sont variés (tech, commercial, ops, marketing). Cependant, votre RH interne ne suit pas. Notre solution : RPO partiel, équipe Madagascar prenant en charge le sourcing et la pré-qualification. Votre RH France gère ensuite les entretiens finaux et les offres.
En tant que DRH externalisé ou DRH solo en PME, le volume sourcing est important. Cependant, vous n'avez pas la capacité de recruter un sourceur à temps plein. Notre solution : sourceur Madagascar mutualisé, 5 à 15 jours par mois selon votre charge réelle.
Tout d'abord, selon votre volume, votre maturité RH et votre périmètre, nous proposons 4 modèles spécifiquement adaptés au marché francophone du recrutement. Chacun répond à un cas d'usage précis.
| Modèle | Idéal pour | Périmètre | Engagement |
|---|---|---|---|
| Sourcing seul | Cabinets RH et ESN qui gèrent la qualification en interne | Boolean search, approches LinkedIn, premier filtrage | Mensuel renouvelable |
| RPO partiel | Scale-ups, DRH externalisés | Sourcing + qualification téléphonique + reporting ATS | 3 mois min, renouvelable |
| RPO total | Entreprises avec forts volumes de recrutement annuels | Sourcing + qualif + pré-entretien + admin ATS + reporting | 12 mois engagement |
| Mission projet | Pic ponctuel de recrutement (levée, ouverture site) | Périmètre défini sur 1 à 6 mois | Durée projet |
Par conséquent, si vous démarrez votre première externalisation sourcing, nous recommandons généralement le RPO partiel sur 3 mois pour calibrer ensuite vers le modèle le mieux adapté à votre rythme. Ainsi, cette approche minimise le risque budgétaire pendant la phase de découverte et permet d'ajuster progressivement.
Tout d'abord, présentons le contexte initial. Un cabinet de recrutement parisien spécialisé dans les profils tech (développeurs, DevOps, Data) employait 15 consultants seniors. Le cabinet générait environ 4 M€ de chiffre d'affaires annuel. Cependant, ses consultants passaient en moyenne 62% de leur temps sur du sourcing. Cela au détriment du closing et de la relation client. Par conséquent, la croissance plafonnait depuis 18 mois malgré une demande clients forte.
Ensuite, après notre audit gratuit (48h sur leur process sourcing), nous avons proposé un dispositif en deux temps. D'abord, 4 chargés de sourcing francophones dédiés depuis Madagascar (1 par tribu : back, front, DevOps, data). Ensuite, intégration directe à leur ATS (JobAffinity) et un chef de projet France pilotait la méthodologie. Le démarrage opérationnel a été effectif 3 semaines après signature. Une phase de formation/calibrage de 2 semaines supplémentaires a suivi.
Finalement, voici le résultat 6 mois après le démarrage :
En définitive, ce cas illustre ce que nous observons systématiquement chez les cabinets RH qui externalisent leur sourcing à Madagascar. D'une part, les consultants seniors se concentrent sur le commercial. Les placements augmentent fortement. D'autre part, les coûts diminuent de 50 à 65% sur le coût total sourcing. Enfin, la marge brute du cabinet explose. Le gain vient de la combinaison volume + baisse de coût.
Tout d'abord, avant de signer quoi que ce soit, nous vous proposons un audit gratuit de votre fonction sourcing actuelle. Ensuite, vous nous communiquez vos 3 dernières missions de recrutement (anonymisées si nécessaire), et nous analysons précisément :
Livraison sous 48 heures · Rapport PDF détaillé · Présentation en visio 30 min · Aucun engagement contractuel.
Par ailleurs, si à l'issue de l'audit ces recommandations ne vous parlent pas, vous conservez le diagnostic et nous en restons là. En revanche, si elles vous parlent, nous discutons ensemble du démarrage opérationnel (typiquement 3-4 semaines après signature pour calibrer l'équipe sur votre méthodologie).
En effet, le sourcing externalisé n'est qu'un des leviers offshore que nous proposons à nos clients français. Par conséquent, pour approfondir d'autres dimensions :
Le coût d'une externalisation sourcing à Madagascar dépend principalement du volume d'approches mensuelles, du niveau de spécialisation requis (tech, commercial, médical, etc.) et du modèle choisi (sourcing seul, RPO partiel ou total). En moyenne, l'économie réalisée par rapport à un chargé de sourcing junior en CDI en France se situe entre 50 et 65% sur le coût total, charges et frais structure inclus. Par conséquent, pour un chiffrage précis adapté à votre volume, l'audit gratuit en 48h vous donne une estimation personnalisée.
En réalité, la qualité d'un sourcing externalisé repose sur trois piliers fondamentaux.
Premièrement, la sélection des chargés de sourcing : nous recrutons uniquement des profils bac+3 minimum, francophones natifs, avec une expérience préalable en cabinet ou en interne sur des fonctions RH. Deuxièmement, la formation par mission : avant tout démarrage, nos sourceurs passent 1 à 2 semaines d'immersion dans votre marché cible (technologies, secteurs, niveau de séniorité, codes culturels). Troisièmement, le pilotage qualité continu : revue hebdomadaire des approches envoyées, scoring des CV remontés, ajustements en temps réel par le chef de projet France.
L'intégration aux ATS standards du marché français est native chez nous. Nous avons des équipes formées et opérationnelles sur JobAffinity, Hellowork, Beetween, Lever, Greenhouse, Workable, Recruitee et les principaux ATS du marché francophone. Concrètement, le setup technique se fait en 1 à 3 jours selon votre stack. Par ailleurs, nous mettons en place des règles de tagging, des workflows de qualification, des templates de messages d'approche personnalisés à votre marque, et un reporting hebdomadaire automatisé sur les KPIs clés (volume d'approches, taux de réponse, taux de qualification, NPS candidat).
Concernant LinkedIn Recruiter, nos sourceurs maîtrisent l'ensemble des fonctionnalités professionnelles : Boolean search avancé, filtres complexes (compétences, expérience, géolocalisation), gestion de projets et pipelines, sequences InMail personnalisées, intégration ATS. De plus, nous utilisons également les outils complémentaires standards : SalesNavigator pour le sourcing par signaux d'intent, RocketReach et Hunter pour la récupération d'emails directs, Phantombuster pour automatiser certaines tâches répétitives. Ainsi, votre équipe Madagascar travaille avec les mêmes outils que vos équipes France, garantissant une parfaite continuité méthodologique.
En pratique, le sourcing externalisé couvre uniquement la phase amont du recrutement : identification des profils, approches LinkedIn, premier filtrage CV. Vos équipes France gardent la qualification téléphonique, les entretiens et le closing. À l'inverse, le RPO (Recruitment Process Outsourcing) complet couvre l'ensemble du processus de A à Z : sourcing + qualification téléphonique + pré-entretien + suivi candidat + reporting + administration ATS. Par conséquent, le sourcing seul convient aux cabinets RH structurés qui veulent juste du volume ; le RPO complet convient aux scale-ups ou DRH externalisés qui veulent déléguer toute la fonction recrutement.
En pratique, un chargé de sourcing Madagascar traite en moyenne 150 à 300 approches LinkedIn qualifiées par mois (variable selon la complexité du profil cible). Concrètement, pour un cabinet RH traitant 20 missions/mois, prévoir 2 à 3 sourceurs dédiés. Pour une ESN recrutant 30 devs/an, 1 sourceur à plein temps suffit. Pour une scale-up en hyper-croissance, prévoir 3 à 5 sourceurs selon les profils visés. Le dimensionnement précis se fait pendant l'audit gratuit 48h en fonction de votre volumétrie réelle.
La confidentialité est un point critique pour les cabinets RH. Nous la prenons très au sérieux. Concrètement, nous signons systématiquement un accord de confidentialité (NDA) avec chaque client avant tout démarrage. De plus, nos chargés de sourcing signent eux-mêmes des engagements individuels couvrant chaque mission. Par ailleurs, nous mettons en place des accès séparés par mission (pas de mutualisation des candidats entre clients), un journal d'accès aux données, et une politique stricte de non-débauchage. Enfin, pour les mandats sensibles (chasse de tête confidentielle), nous proposons des équipes ring-fenced avec accès limités.
Le démarrage opérationnel se fait typiquement en 3 à 4 semaines après signature. Concrètement : semaine 1 = signature, setup contractuel et accès aux outils. Semaine 2 = formation des chargés de sourcing sur votre marché cible, votre méthodologie, votre marque employeur. Semaine 3 = phase de calibrage avec premières approches test, validation qualité par votre équipe France. Semaine 4 = montée en charge progressive vers le volume cible. Pour un démarrage en mode urgence (pic ponctuel de recrutement), nous pouvons accélérer à 2 semaines avec une équipe déjà formée sur des profils similaires.
Vous nous présentez vos 3 dernières missions de recrutement. En 48h, nous vous remettons un diagnostic chiffré complet : volume sourcing réel, temps consultant économisable, plan d'optimisation. Zéro engagement.